Мотивація менеджерів з продажу як двигун збільшення продаж
Що таке мотивація? Чи потрібна вона менеджерам з продажу? Яка мотивація
найбільш ефективна? На усі ці питання ми сьогодні дамо відповідь.
Хтось може сказати: «Навіщо ця мотивація? Якщо начальник сказав, що це має
бути зроблено, то всі мають це робити». Звучить гарно, але в реальності все
трішки по-іншому.
На жаль, більшість людей не можуть контролювати свої дії. Ми більшість
своїх дій робимо «на автоматі». Тобто, у нас формуються звички робити певний
набір дій, ми маємо певні шаблони поведінки та принципи виконання тих чи інших
дій.